mercoledì 28 ottobre 2009

Vendite, forecast, Excel & Co.

Excel 2007 Segnalo un interessante pagina di autoformazione sull’uso dei Excel nel campo delle vendite. Nello specifico attraverso l’uso delle Tabelle Pivot le analisi possono permettere di :

  • Garantire un efficace monitoraggio dei risultati raggiunti rispetto a quelli prefissati, se parliamo di budget.
  • Consolidare i dati per tipologia di servizio, cliente, area geografica, venditore, orizzonte temporale.
  • Verificare i trend di crescita.
  • Costruire delle basi per predisporre forecasting.
  • Costruire statistiche.

Sempre nella stessa pagina il link per scaricare un interessante e-book sulla tematica.

2 commenti:

  1. Margherita Tarallo3 gennaio 2010 alle ore 19:53

    Condivido pienamente il tuo pensiero: non si può ottenere ciò che non si misura!

    Margherita Tarallo
    margheritatarallo.blogspot.com

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  2. Luigi Mengato3 gennaio 2010 alle ore 22:14

    Ciao Margherita, come dicevano Kaplan & Norton "non puoi gestire ciò che non sai misurare". A qualcuno sembra troppo "freddo e matematico", ma se non si agganciano i target (anche quelli di vendita) a dei numeri, non possiamo parlare di "obiettivi". al massimo possiamo chiamarli "propositi". Condividi ?

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