mercoledì 28 ottobre 2009
- Garantire un efficace monitoraggio dei risultati raggiunti rispetto a quelli prefissati, se parliamo di budget.
- Consolidare i dati per tipologia di servizio, cliente, area geografica, venditore, orizzonte temporale.
- Verificare i trend di crescita.
- Costruire delle basi per predisporre forecasting.
- Costruire statistiche.
Sempre nella stessa pagina il link per scaricare un interessante e-book sulla tematica.
Condivido pienamente il tuo pensiero: non si può ottenere ciò che non si misura!
Margherita Tarallo
margheritatarallo.blogspot.com
Ciao Margherita, come dicevano Kaplan & Norton "non puoi gestire ciò che non sai misurare". A qualcuno sembra troppo "freddo e matematico", ma se non si agganciano i target (anche quelli di vendita) a dei numeri, non possiamo parlare di "obiettivi". al massimo possiamo chiamarli "propositi". Condividi ?