mercoledì 28 ottobre 2009

Excel 2007 Segnalo un interessante pagina di autoformazione sull’uso dei Excel nel campo delle vendite. Nello specifico attraverso l’uso delle Tabelle Pivot le analisi possono permettere di :

  • Garantire un efficace monitoraggio dei risultati raggiunti rispetto a quelli prefissati, se parliamo di budget.
  • Consolidare i dati per tipologia di servizio, cliente, area geografica, venditore, orizzonte temporale.
  • Verificare i trend di crescita.
  • Costruire delle basi per predisporre forecasting.
  • Costruire statistiche.

Sempre nella stessa pagina il link per scaricare un interessante e-book sulla tematica.

2 Responses so far.

  1. Condivido pienamente il tuo pensiero: non si può ottenere ciò che non si misura!

    Margherita Tarallo
    margheritatarallo.blogspot.com

  2. Ciao Margherita, come dicevano Kaplan & Norton "non puoi gestire ciò che non sai misurare". A qualcuno sembra troppo "freddo e matematico", ma se non si agganciano i target (anche quelli di vendita) a dei numeri, non possiamo parlare di "obiettivi". al massimo possiamo chiamarli "propositi". Condividi ?

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